経営者のためのM&A入門

M&Aとは？

M&Aとは「Mergers and Acquisitions（合併と買収）」の略称で、企業同士が一つになる、あるいは一方の会社がもう一方を買収することを指します。
単なる「会社を売る」「会社を買う」というイメージを持たれる方も多いですが、実際には 事業承継や成長戦略の一つ として広く活用されています。

M&Aが注目される背景

日本では中小企業の経営者の高齢化が進んでおり、後継者不在に悩む会社が増えています。帝国データバンクの調査によると、後継者が決まっていない中小企業は60％を超えるとも言われています。
一方で、事業拡大や新規分野への参入を目指す企業にとって、M&Aはスピーディーに成長できる有効な手段です。

M&Aの主なメリット

• 売り手側のメリット
  ・後継者問題の解決
  ・従業員の雇用維持
  ・創業者利益（会社売却によるリターン）の確保

• 買い手側のメリット
  ・新規市場への進出
  ・人材や技術の獲得
  ・事業規模拡大による競争力強化

M&Aの基本的な流れ

• 相談・準備

• 企業価値の算定（バリュエーション）

• 買い手・売り手候補の探索

• 条件交渉・基本合意

• デューデリジェンス（詳細調査）

• 最終契約・クロージング
  M&Aは半年から1年以上かかるケースも多く、専門家の支援が欠かせません。

注意点と成功の秘訣

M&Aは「相手を見つければ終わり」ではありません。
条件交渉の進め方、従業員や取引先への配慮、統合後の経営体制づくり（PMI）が成功を左右します。
大切なのは、数字だけでなく「想い」と「相性」を大切にすることです。

まとめ

M&Aは、会社を終わらせる手段ではなく「未来につなぐための選択肢」です。
経営者の想いを尊重しながら、企業の価値を守り、次世代へとつなぐ――それがM&Aの本質だと言えるでしょう。